¿Qué son las historias?
En 2009, un periodista llamado Rob Walker se propuso responder a una intrigante pregunta: “¿Son las historias la herramienta más poderosa de todas?”. Para averiguarlo, realizó un experimento inusual. Compró 200 objetos baratos en eBay, con un precio promedio de alrededor de un dólar. Luego, invitó a 200 escritores a participar en lo que llamó un “estudio importante de objetos”, solicitándoles que escribieran una historia para cada objeto. Lo sorprendente es que los 200 escritores aceptaron el desafío.
Una vez que tuvo las historias, volvió a poner los objetos en eBay y observó lo que sucedió. Lo que descubrió fue asombroso. Un objeto en particular, una simple cabeza de caballo, comprada por $0.99, se vendió por $62.95 después de que se le agregara una narrativa. Esto representó un aumento del 6395%. Pero esto no fue una excepción, ya que, en total, compró los 200 objetos por $129 y los vendió por $8000. Este experimento demostró cómo las historias pueden tener un impacto significativo en el valor percibido de los objetos.
El Poder de las Historias
Este experimento nos lleva a una pregunta fundamental: ¿por qué las historias tienen tanto poder? La respuesta se encuentra en la inversión emocional. Cuanto más emocionalmente nos involucramos en algo, menos críticos y objetivos nos volvemos. La inversión emocional más fuerte que experimentamos en la vida es el amor. Cuando estamos enamorados, vemos a la persona amada a través de un prisma positivo, lo que hace que todo lo que hacen nos parezca maravilloso.
Sin embargo, con el tiempo, esa “droga” bioquímica del amor se desvanece, y comenzamos a ver a la persona amada de manera más crítica. Esto se debe a la vuelta de nuestro pensamiento crítico, que estuvo “secuestrado” por la química del amor durante un tiempo. De manera similar, las historias pueden secuestrar la química cerebral de quienes las escuchan, liberando hormonas como la vasopresina, la oxitocina, la serotonina, la dopamina y las endorfinas.
Hormonas y Narración de Cuentos
David, el orador en esta presentación, propone inducir tres hormonas en el cerebro de su audiencia: dopamina, oxitocina y endorfinas.
- Dopamina: Esta hormona aumenta la concentración, la motivación y la memoria. Se puede lograr al crear momentos de suspenso en una historia.
- Oxitocina: La oxitocina aumenta la generosidad, la confianza y la empatía. Se puede desencadenar al crear personajes atractivos en una narrativa.
- Endorfinas: Estas hormonas se liberan cuando nos reímos y nos hacen más creativos, relajados y enfocados.
Relato de Cuentos Funcional
El orador enfatiza que todos somos narradores naturales. No necesitas ser un orador experimentado para contar historias efectivas. La clave está en escribir tus historias, identificar cuáles inducirán las hormonas deseadas en tu audiencia y utilizarlas en el momento adecuado.
Conclusiones y Consejos Prácticos
En resumen, las historias son una herramienta poderosa para comunicar, inspirar y conectar con los demás. Si deseas influir en tu audiencia de manera positiva, considera estas estrategias:
- Inversión Emocional: Comprende el poder de la inversión emocional y cómo las historias pueden influir en la percepción de las personas.
- Hormonas y Narración de Cuentos: Conoce las hormonas que se pueden desencadenar al contar historias y úsalas estratégicamente según tus objetivos.
- Relato de Cuentos Funcional: Todos pueden ser narradores efectivos. Escribe tus historias, identifica cuáles funcionarán mejor y úsalas en situaciones relevantes.
- Evita el “Trago del Diablo”: En lugar de inducir altos niveles de cortisol y adrenalina en tu audiencia, busca activar el “Trago del Ángel” para crear un ambiente positivo y receptivo.
En última instancia, las historias no solo pueden transformar la forma en que te comunicas, sino también la forma en que percibes el mundo. Aprovecha el poder de las narrativas para cambiar tu vida y la de los demás. ¡Cuenta tus historias con pasión y propósito!
Así que la próxima vez que necesites comunicarte, recuerda: las historias son la clave para el éxito. ¡Aprovéchalas y observa cómo transforman tu mundo!